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电台媒体资讯简介

城市广播政策类事件融媒体营销方案


营销策略:政策红利+运营出利+市民获利

 

 
 

广东是家电生产大省,其家电出口更是在国内行业中占有重要地位。仅在中山市,就有11家企业进入中国机电产品进出品商会发布的中国电子家电出口百强名单。然而,疫情期间这些家电企业出口和国内市场销售都受到一定程度影响。

为扶持家电企业发展,2020年4月30日,广东省商务厅下发了《广东省2020年家电下乡专项行动公告》,宣布2020年5月1日到12月31日,广东省农村户籍居民可获得家电购买补贴。为了让中山市的家电企业也能在政策红利的刺激下获得更好的发展机遇,中山旅游环保之声积极响应号召,联合中标的家电企业运营公司,以及本地一家渠道运营机构,共同策划了家电下乡直播带货工作方案。

如果价格不优惠,市场不会买账,市民不会下单;如果价格优惠,企业利润又受到影响。所以,在制订家电下乡直播带货工作方案时,就思考如何让这“两难”变成“双赢”。中山旅游环保之声以开放的思路,寻求更多资源方合作,通过政策红利牵引,运营互利支撑,在直播带货的链路上,实现了企业得利、市民获利的良性循环。

 
 

 

运营逻辑:竞争力+公信力+吸引力

 

 
 

直播带货工作在执行层面最重要的就是产品、主播、促销方式的选择和确立。为了更好地制订家电下乡直播带货的价格体系,中山旅游环保之声与合作伙伴选择的参与品牌大多是中山本地生产的家电品牌产品,包括TCL、美的、华帝等品牌的电视、冰箱、空调大件家电,以及台灯等小家电,在海量的产品链上注意选择尖货和爆品,参与项目的不少商品都具备同品全网比价优势。

长期以来,中山旅游环保之声都是中山地区收听率领先的广播媒体。2020年上半年,其在中山地区的广播市场份额为70.3%,在蜻蜓FM网络平台每周常规收听人数超过105万。在主播选择上,中山环保旅游之声放弃了网红,选择了在基层,尤其是农村更有公信力的两位本地男主播,他们擅长方言、形象亲和,在基层拥有规模较大的听众群体。

在直播促销方式上,中山旅游环保之声结合家电下乡项目的特点,除了在线上建群、发红包,在直播过程中设置老总砍价、专员导购等环节外,还在直播前通过到目标客户中发放传单、进行大喇叭广播等方式,增强了对项目宣传、种草等环节的规划,为家电下乡直播带货项目取得更好效果提供了基本保障。

 
 

 

直播生态:私域变现+自主平台+项目孵化

 

 
 

“声临其境”是2020年中山旅游环保之声节目改版宣传海报的一句口号。2020年3月,中山广播电视台上线了一款与中山旅游环保之声相伴而生的商务融媒体平台“在中山APP”。其集大数据管理、用户认证、电子商务、音视频节目直播、点播等功能于一身,是“私域”流量营销的有效载体,为广播的“听到即可见到”“听到即可买到”提供现实场景。

由于受到政策的地域限制等客观因素影响,中山旅游环保之声并没有选择淘宝、京东、拼多多等作为直播平台,而是采取了“本地主持人+自有电商平台”,结合微信群、朋友圈和广播节目传播等矩阵式传播相结合的方式推进项目实施,让自己在持续开展项目运营,优化客户服务体验,尤其是通过大数据手段评估实施效果、调整运营思路等方面拥有更多主动权。

为了获得更多私域流量支持,中山旅游环保之声还积极寻求与中山广播电视台融媒体中心,尤其是中山广播电视台MCN直播学院项目等资源的合作。MCN直播学院不仅是网红培训机构,更能够为开展直播带货业务的机构和企业进行指导和服务,为家电下乡带货直播项目持续开展提供了更多可能。

 
 

 

项目规划:直播赋能+融媒支撑+产业扩张

 

 
 

家电下乡直播带货项目并不仅仅是一场线上直播,而是线上直播引流与线下推广促销相结合的融媒体宣传推广方案。通过直播赋能,家电下乡直播带货项目实现了不少“不可能完成的任务”,比如直播期间单场实现近20万元成交额,单品最高价值突破万元……为中山旅游环保之声更好实施直播带货提供了可借鉴案例。

据不完全统计,2020年5月份以来,中山旅游环保之声先后通过直播带货的形式开展了红木家具、扶贫产品、中秋月饼等行业和产品促销活动,尤其是红木家具直播带货项目,直接参与到购物节的开幕式、演唱会等活动的策划与执行中,更好地服务了行业发展,更深入地开发行业资源。

在家电下乡直播带货积累的实践经验,也为中山环保旅游之声做好整合性项目营销提供了宝贵经验。在参与执行“美景美食中山”项目的过程中,中山环保旅游之声的直播形态又有了新升级,从本地的私域流量开发拓展到了兄弟城市广播的资源整合,先后与潮州、肇庆的广播同行共同用融媒体直播的方式为中山文旅行业发展助力。

 
 

 

案例实践的三点启示

 

 
 

(一)围绕中心,服务大局

与其他网络媒体不同的是,主流媒体直播带货要结合当地实际,除了自身发展,更要努力服务当地经济发展,围绕中心,服务大局,凸显城市广播的主流媒体价值。

(二)整合营销,大道至简

直播带货是一项已有操作流程的项目,取得实实在在的效果,获得实实在在的利润。实施好直播带货项目,简单来说就是一句话,设计一个受众获益、企业获利的方案。

(三)广播融媒,守正创新

城市广播实施直播带货,本质上是广播融媒体的一次检验与促进。在媒体融合的过程中,不少城市广播无所适从。而直播带货实践给出的答案,也许就是“有为才有位”,不只是人,媒体也是如此。

 
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